近日，全球钻戒领先品牌DR钻戒母公司迪阿股份(301177.SZ)发布2023年上半年业绩预告，预计2023年上半年公司共实现营业收入约12.26亿元至12.44亿元，较上年同期下降40.37%至41.22%；净利润预计为4326.3万元至5447.01万元，同比下降90.58%至92.52%。此次业绩预告一出，不少媒体上均有出现DR“卖不动了”等相关文章，也引起大家纷纷热议。

撇开哗众的媒体文章外，从背后原因来看，迪阿股份这几年的业绩确实有所下滑，当前经济形势复苏不及预期，可选消费增长较乏力，钻石镶嵌市场短期内需求并不旺盛，因此钻饰行业也正处于周期底部，迪阿股份作为行业龙头受大环境的影响可能也就更为明显。不过从市场正常规律来看，没有任何一个行业可以一直站在风口，也没有任何一个公司可以一直处于上升周期，有市场也就会有波动。但是在行业周期调整以及业绩下滑的双重压力下，迪阿股份是否依旧能坚守品牌原则？是否又能在行业周期调整时逆势破局，获得更长期的发展之路？

扛住行业周期压力 拒绝短期利益 DR不忘初心坚守真爱

从消费市场来看，在行业调整或市场不佳的时候，绝大部分同类品牌的服务柜员均会想尽一切促销术语，让消费者可以成功购买更多产品，你买得越多柜姐会越开心，换言之，不管你前去购买多少次，他们均会热情接待以促成下单，而DR正好相反， DR的柜姐们每天做的最多事就是劝你谨慎，不要乱买，买了就不可删除记录，哪怕在这两年面临业绩下滑的期间，顾客走进DR购买钻戒时，均需经过多重信息验证，没有丝毫松懈，并且声明相关信息 “一经绑定，不能更改”。声明还表示，在用户购买DR钻戒后，购买记录运用了不可逆技术加密，同时采用与中科院进行合作的区块链技术，所有购买记录不可篡改，并永久不可删除。

正因为购买DR钻戒，需要通过重重关卡，因此每日有不少客户被劝退或者不符合购买标准，同时这也让DR成为了“有钱也买不到的钻戒”。DR的柜姐们也因为每日严格坚守购买DR的规则，“黄”掉了很多单，所以也有了个形象的名字“黄单柜姐”。此前有不少客户试图用钱破坏DR的真爱原则，也有网友表示：“这个世界上没有钱办不成的事，只要多买几枚，肯定可以随便删记录，因为柜姐们也能获取更多销售提成”，可这种种都被DR柜姐们果断拒绝了。不管市场行情好坏，你进去DR专卖店，永远不会听到柜姐们鼓励你购买越多的声音，而只会听到专业谨慎的购买原则，她们能从容拒绝短期利益的诱惑，坚守“宁愿少卖一枚，也绝不错卖一枚”的原则，因此也有不少网友为DR柜姐正名，“卖不出钻戒的DR柜姐，其实是因为太敬业了。DR钻戒一生只送一人，她们因为坚守原则所以丢掉了很多订单。”

特别是近年来，各种网络交友软件盛行，不少诈骗方式都是通过多次重婚或瞒婚的情况来达到目的，新闻也多次引起热议，有网友也纷纷提议：如果女孩子都能坚持求婚钻戒要选DR，至少可以避免重婚和瞒婚等情况了，因为在DR“黄单柜姐”会帮你详细核对相关身份信息，如果此前已经绑定过相关信息或已购买过，则绝无可能再能顺利买到第二枚DR求婚钻戒，这一层层严苛的购买门槛，也是DR为守护真爱而作出的持续努力。

严塑品牌原则 坚持长期主义

2023年9月 ，DR求婚钻戒全新品牌宣言大片正式上线，对其“男士一生仅能定制一枚”、“用一生爱一人”的品牌原则，在以前的“三不准”基础上进行了注解补充，申明了10种拒绝购买的补充条款，把限制规则扩展到了空前严格的“十不卖”，也再一次用实际行动证明了其对于品牌经营理念的信守，同时也完善了对于忠诚爱情初心价值观的坚守，引发了新京报等众多媒体为其站队正言，也在网络上掀起一波「真爱信仰」热潮，这也让受众感受到了DR品牌的社会责任心，同时伴随着这看似不循常规的“新规”出台，DR也进一步抬升了品牌壁垒。

无论是“十不卖”的品牌购买规则还是“黄单柜姐”的人设，都不难看出DR与众不同的品牌特性。与其他品牌不同的是，DR购买一枚钻戒，需要通过层层关卡，最终确认真爱之后，才能成功购买，由此可见DR求婚钻戒“一生只爱一人”的品牌理念并不是一句空洞的口号，而是通过严格的方式方法来进行坚守和维护的，哪怕通过任何手段和方法，均不可撼动。

拒绝了那么多客人，可以看出DR一直在坚持走长期主义的品牌路线，持续提升品牌的信仰原则，而不是趁着热度，快速获利，因为DR不是在卖一枚钻戒，更是在传播品牌精神、引领真爱“一生唯一”的文化，相信这样的一枚钻戒，无论钻石价格高低，都已成为大家心中的钻戒“白月光”，值得一同守护和期待。

打破行业“困”局 升级布局DR“婚生态”全产业链

面对近年来的市场环境，DR也积极从客户体验出发升级策略，着力布局婚姻全产业链。目前，结婚产业链各个环节都比较分散，婚宴酒店、婚礼策划、婚纱摄影、蜜月旅游、婚纱礼服、首饰礼品等各个环节都呈现着单打独斗的状态。DR针对消费者需求，以钻戒为切入点，启动“DR婚生态”项目，从求婚到备婚到婚礼再到已婚，进行更精准聚焦的场景定位，把服务穿透用户生命周期，每个环节、每个细节都在致力于为客户提供贯穿一生的真爱服务，协助他们更好地去经营爱情并获得幸福，为新人构建起一个覆盖全流程式服务的高端新婚生态圈。 

“DR婚生态”整合了求婚、婚宴、婚礼、婚纱、婚拍、婚品等行业头部企业资源，更有DR专业管家团队帮助新人梳理流程，对接供应商；全程陪同顾客探店，帮忙顾客砍价避坑，提供省钱、省心、安心的一站式服务。“DR婚生态”立足产业链上游，把握核心客资的关键流量入口，通过在婚嫁场景的高渗透率，发挥平台资源和品牌优势，整合结婚行业上下游产业链，提升服务的广度和深度。以DR流量撬动商家服务，以商家服务反哺用户体验，送体验送回忆送幸福，契合用户对于高品质、个性化的追求，为用户人生的各个重要时刻提供与众不同的消费选择，打造更深刻、更极致的婚嫁体验。

从DR“婚生态”全产业链可以看出，DR要做的一直都不是产品，而是场景；不是行业，而是生态！未来，DR钻戒将持续扩大品牌影响力，嫁接资本市场优势与各方协同发展，不断创新，为结婚产业提供更多的可能性。

从市场的经验来看，任何一个品牌如果没有信仰，只在乎短期利益，哪怕业绩再好也只可能是昙花一现，而维护真爱坚守品牌信仰的迪阿股份，其长期价值未来将会如何体现，让我们拭目以待！