在珠宝行业，迪阿股份是一个非常另类的存在。它旗下的钻戒品牌DR，甫一面世，即以高端奢侈的形象迅速跻身顶流行列；它不拼流量，却坐拥千万流量；它不拼销量，营收却是行业翘楚……有人质疑它靠“营销噱头”行走天下，但其实它的成功之道远远不止于营销；有人质疑它的模式难以持续，但不断扩张的国际版图却强势宣告了公司持续增长的定力。

“一生只送一人”，迪阿股份到底是一家什么样的公司？它脱颖而出的秘诀是什么？

迪阿起步即传奇，引领钻石消费新潮流

上个世纪，南非钻石大王戴比尔斯用“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，让钻石成为20世纪最受欢迎的珠宝，创造了一个持续75年的传奇并延续至今。多年前，迪阿股份的创始人以自己的爱情理念创造了一家新锐的珠宝公司，凭借着“一生只送一人”的口号，在全球珠宝行业又缔造了一个新的传奇，并掀起了一股新的消费潮流。

自面世以来，DR钻戒已成为专一爱情的象征，俘获了无数渴望真爱的恋人们的心，引领了一股为真爱消费的新潮流，从北上广深到香港巴黎，持续风靡。DR的门店通常坐落于豪华购物中心，镶嵌着DR标识的高大门楣，别具一格的金色拱门，低调而奢华的大理石地面，光影交错之间传递出爱情的神圣和浪漫，吸引了无数的情侣前来打卡求婚。如果说，经典是蒂芙尼的象征；那么，DR打造的ID亦极具辨识度：真爱、唯一。而与此对应的口号是：“一生只送一人”。

这不仅仅只是一个口号。

最开始在DR的购买须知中有这样的五条规则：1、购买者与受赠人都已成年；2、持本人有效身份证件；3、购买钻石送给另一半，而非自己、朋友、亲人；4、已考虑清楚受赠人是一生的唯一真爱，将与她绑定真爱关系，承诺共度余生；5、将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。

2022年，DR再次发布一个名为《十不卖》的品牌视频，将“五原则”扩大为“十不卖”。这“十不卖”是指：1、犹豫不决的不卖，2、权衡利弊的不卖，3、心里还有另一个名字的人的不卖，4、未成年的不卖，5、一时冲动的不卖，6、为结婚而结婚的不卖，7、不愿意用实名认证的人不卖，8、买来送自己的人不卖，9、想要删除订制记录的人不卖，10、送给第二个人的不卖。

相比最初的售卖原则，DR看似又进一步缩窄了自己的销售空间。但是，从网友热议来看，对于“真爱、唯一”理念的坚持，对于“一生只送一人”的再三强调，反而强化了大众心目中DR“真爱守护者”的品牌形象。

有专业人士指出，当DR选择只允许价值观高度吻合的群体购买时，它所设立的标准远比“非富即贵”严格得多，尤其是“不可删除”原则，当其不可重复、不可反悔、也不可收回之时，品牌在大众心目中即已确立了自己的奢侈品定位，而一生一次的选择，更是不止于“稀缺”，而是趋向于“独一无二”。

也正是凭借着这份“稀缺”和“独一无二”，迪阿股份把无数的“真爱族”凝聚到了自己旗下，迅速跻身行业顶流，成为销量领先、粉丝数第一、婚戒品牌纯直营店第一的高端珠宝奢侈品牌。

另类DR族，冠军拥戴的品牌

DR是Darry Ring的简称，Darry是Diamond（钻石）+Marry（结婚）的组合，Ring则是戒指的意思，两个单词合成了DR。为了实践“真爱、唯一”的理念，DR钻戒通过严苛的定制规则，把一生只爱一个人的浪漫爱情具象化。

根据DR的规则，顾客定制DR求婚钻戒时，需要男士绑定身份信息并进行验证，还需要签署“真爱协议”并绑定受赠人的姓名。用户定制DR钻戒后，定制记录运用了不可逆技术加密，同时上传至中科院发起的BSN区块链，以确保定制记录不可删除。不仅如此，男士只有定制了求婚钻戒，才有资格购买对戒及其他饰品，并且不管购买什么产品，受赠人必须是同一个人。

堪称全球钻戒行业最严苛的购买规定和最强硬的绑定规则让一部分潜在客户望而却步，但不可否认的是，凭借着精准的定位，在细分垂直领域的持续耕耘，迪阿股份用独特、差异化的品牌理念，有效区隔了竞争对手，在高度雷同的市场竞争中脱颖而出，形成了独特的竞争优势，备受追求与众不同的当代年轻人追捧，在大众消费市场中碰撞出了一批忠诚度极高的DR族。

根据迪阿股份发布的2022年半年报，目前活跃在各大社交平台上的DR粉丝数已达3000多万。今年上半年，迪阿股份在新浪微博发布#我是DR族#的话题，更是吸引了超过17亿次的阅读。和动辄上亿粉丝的网红相比，迪阿股份可能没有那么万众瞩目，但是如果考虑到客单价高达1.1万元的消费力，另类的DR亦可谓追随者众。

而在这些追随者当中，不仅有著名钢琴家郎朗和吉娜，有著名演员吴京和谢楠，更有大量的奥运健儿和世界冠军，包括长跑健将苏炳添和林艳芳，“跳水女皇”吴敏霞、世界冠军徐梦桃、“吊环王子”陈一冰、国乒名将许昕等等，他们都无一例外地选择了用“一生只送一人”的DR钻戒求婚。

DR，已成为冠军拥戴的品牌。而冠军们的眼光，必然是顶级的挑剔。

能让世界冠军为其背书的DR钻戒，所依恃的当然不仅仅是其宣扬的品牌理念，更是其媲美国际同行的产品实力：截至目前，迪阿股份已拥有256件外观专利；以公司Logo主要元素为核心的D形扣结构，获国家实用新型专利认证并应用于D系列相关产品；最具代表的心形钻My Heart系列，采用极为严苛的质检标准，并使用显微悬浮镶嵌工艺，所有系列均可镶嵌独有的同心切工钻石……

长期主义，DR的世界版图

事实上，作为一家缔造了传奇的另类公司，迪阿股份的野心亦何止于营销。

在迪阿股份的公司介绍中，DR给自己的定位是“全球真爱文化引领者”，致力于成为国际高端的全球奢侈品牌。可以看到，DR这一路走来，不仅有“中国500最具价值品牌”等荣誉傍身，也有“亚洲品牌500强”、“Brand of The Year”等国际权威奖项加持。

品牌，既是DR的成功之道，也是DR开启新世界的密码。

如果你去百度上搜索DR或者DR钻戒，会看到一个扑面而来的巨大广告横幅。有意思的是，点击官网链接，你会看到一个全英文的网站。虽然迪阿股份在今年的半年报中仅公布了其在国内社交媒体上的粉丝量，但其实，迪阿股份在海外社交平台上的布局也早已展开。

在Facebook、Instagram、Tiktok、Pinterest等海外主流或新锐社交媒体平台上，都能看到DR的身影，其中一些平台相当活跃，粉丝数早已过万。虽然谈不上特别突出，但对于定位高端消费的珠宝商而言，这是一个不错的开端。

迪阿股份于2010年成立于深圳，两年后在香港注册并成立了第一家线下门店。时至今日，迪阿股份的线下门店已发展到550多家，在国内外大城市最豪华的商场一楼都能看到它的身影。其中，特别值得一提的是DR位于巴黎卢浮宫的海外线下体验店，而巴黎亦是迪阿股份海外设计中心所在地。

DR在巴黎卢浮宫体验店的外观装修十分亮眼，店铺以金色和白色的主题相互融合，给人一种高贵、温馨之感，像极了求婚的殿堂。作为第一家应邀入驻巴黎卢浮宫的珠宝品牌，为了致敬卢浮宫，DR当年推出了DR PARIS 52°系列，全球限量发售52枚，不到两个小时便售罄。

迪阿股份在浪漫之都巴黎的大获成功与其和国际大牌珠宝设计师的紧密合作密不可分。迪阿股份的国际设计师有不少来自于LV、香奈儿、迪奥等国际顶级奢侈品牌。仅在2022 年，DR与国际顶尖珠宝设计师合作的各类产品即获得多项MUSE国际顶尖设计奖金奖，曾服务于LV、香奈儿等顶尖品牌的设计师Marina的D系列更是获得了142项专利。