突围赛道|男士一生仅能定制一枚的DR是如何成功的
在当前竞争激烈的珠宝赛道中,DR求婚钻戒凭借其独树一帜的“男士一生仅能定制一枚”的品牌理念,深受情侣们的热爱,不少女性在各大社交平台上刷出“非DR钻戒,不嫁”的评论。人们不禁好奇,为什么女生都想要一枚DR钻戒?DR钻戒究竟有什么魔力!
一、DR的品牌理念
我们知道,在营销环境日新月异的今天,消费者购买产品,除了购买产品本身外,也十分看中一个品牌的态度和价值观。DR求婚钻戒始终坚持“一生唯一真爱”的品牌价值观,配合其“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的购买规则,突显了DR求婚钻戒对于一生只爱一人的至高追求。也通过简单的一句话,将品牌差异化于市场其它钻戒品牌,以其独特的经营理念创新打造出品牌区隔度,让品牌在众多竞争中脱颖而出,吸引着千万人的关注。创立至今迅速凝聚了大量认同品牌爱情观的DR族粉丝,截至2021年,DR钻戒品牌在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等社交媒体平台共拥有了超过2000万粉丝。
如果非要说DR钻戒为什么是女生都想要的戒指,其实是因为用户在选择DR钻戒的过程中,也选择了DR钻戒“一生唯一真爱”的爱情观。DR钻戒通过独特的品牌理念和经营理念,不仅满足了消费者对于求婚钻戒的产品功能需求,更满足了消费者求婚时想要表达自身对爱忠贞和坚定的情感需求。
可以说,DR钻戒设计的每一款系列都蕴含了对于“爱”的设计理念和寓意。拿MY HEART系列心形钻戒举例,心形钻戒起源于爱神厄洛斯,传说被爱神射中的恋人,就能拥有箭锋上的心形宝石印记,代表着”把心交给你“的浪漫承若,从此一心一意,一生一世;也许所有的钻戒都能代表我爱你,但在DR钻戒独特的品牌标识性下,只有DR的心形钻戒代表的是我一生只爱你。其中一款设计更是出自国际设计师克莱尔-秦·哈迪翁的手笔,她的设计作品曾在法国罗浮宫做过展览,足以见出DR在钻戒设计上的诚心。
对于他们来说,这不仅是一枚钻戒,也代表着自己的爱情观,是他们期待获得用一生爱一人的浪漫爱情的诉求表达。可以说DR钻戒撬动了当代年轻人对真爱的向往,试问谁又不想收获一份甜甜的爱情呢。
二、罗曼蒂克的仪式感
在这个越来越浮躁的社会中,DR钻戒肩负让爱情变得更美好的品牌使命,以绑定有效身份信息、签订真爱协议等一系列有仪式感的体验流程,始终如一践行美好的真爱信仰,见证并守护无数真爱之人做出携手一生这个重要决定的时刻。
DR钻戒打造了众多风格的品牌真爱体验店,通过门店一系列“真爱场景”“婚恋场景”的强关联打造,满足年轻用户对美好事物分享的欲望与需求。同时,DR也提供了贴心的求婚服务,为情侣提供新娘头纱、新郎领结,并送上捧花,这让消费者有了“深度参与感”。
每一年都有数以万计的年轻情侣到门店打卡、求婚,塑造仪式感之余,更是传达出自己对“一生一世、一心一意”的爱情的追求。对他们而言,一枚DR钻戒很珍贵,因为它承载着男士们为心爱的女孩笃定一生,“用一生爱一人”的承诺。
从用户热衷于在各大社交平台晒出DR钻戒的动机和举措不难看出,DR的真爱文化颇有信仰的意味,这种靠品牌强理念聚合起来的粉丝群体,更具有忠诚度和凝聚力。也许表达爱情的钻戒有很多,但只有DR钻戒表达的是“一生唯一真爱”的坚定承诺,设置独特的购买规则与真爱仪式的行为,也是为了巩固让爱情变得更美好的品牌初心。
三、美好浪漫的品牌使命
DR钻戒始终践行着“让爱情变得更美好”的品牌使命,能够做到不随波逐流,不忘初心,为每个相信真爱的恋人们建造了幸福的爱情基础,并一步步成为年轻恋人心目中的“真爱”象征。由此可见,DR钻戒很好的承担着“真爱守护者”的角色。
也许表达爱情的钻戒有很多,但DR钻戒表达的是“一生唯一真爱”的坚定承诺,以每个真爱仪式,每个宠粉的行为,令人信服这是一个因真爱而诞生的珠宝品牌。相信只要有真爱的地方,DR钻戒都将永不缺席。同时也相信正如DR钻戒所信奉的爱情价值观一样“如果人人都能在爱情里面慎重选择,并坚定彼此就是此生唯一,再用一生的去时间去珍惜,那么世界就会变得更美好”。